Account Executive (w/m/d)
BUSINESS DEVELOPMENT
Als Vordenker in der digitalen Transformation und neuen Arbeitswelt nutzt FLYACTS seinen Pionieergeist, um mit digitalen Innovationen unser Leben auf das nächste Level zu heben. Dabei gehen wir gemeinsam mit unseren Kunden den Weg von der Ideen- und Strategiefindung mit nutzerzentrierten Prozessen, über die Umsetzung mit unseren flexiblen Technologien und agilen Methoden, bis zur Einführung in den Zielmarkt und der kontinuierlichen Skalierung.
Zahlreiche Big Players, wie 3M, Aldi, Commerzbank, DB, Fresenius, Lufthansa, Rhenus, RWE, VHV und Zeiss, sowie Hidden Champions und ambitionierte Gründer vertrauen bereits auf die Innovations- und Erfolgskraft von FLYACTS. Wir helfen die Chancen der Digitalisierung zu erkennen und zu nutzen.
Als Account Executive bist du der Wachstumstreiber über Neu- und Folgeakquisition und unser Top-Level-Kontakt zum Management unserer Kunden. Du verantwortest das Pitchen neuer Kundenprojekte und übernimmst die übergreifende, taktische und strategische Entwicklung der Geschäftsbeziehung. Dafür bieten wir dir den Freiraum, den du benötigst, um dich einzubringen, zu gestalten und unseren Footprint mit echten digitalen Innovationen in der Welt zu hinterlassen.
Deine Verantwortung
- Du bist der Top-Level-Kontakt zum Kunden und anerkannter Sparringspartner.
- Du betreibst aktives Networking mit deinen Ziel-Kunden, baust dir über die Akquisition eine eigene Kundenbasis auf und generierst so regelmäßig neue Innovationsprojekte.
- Du hast einen hohen inneren Antrieb die Chancen der Digitalisierung zu nutzen, um innovative digitale Produkte in bestehenden Organisationen oder mit Gründern anzustoßen.
- Du analysierst das Business deiner Kunden und die Entwicklungen ihrer Märkte, Zielgruppen sowie Geschäftsmodelle.
- Du bist neugierig, um die Herausforderungen deiner Leads aufzudecken und platzierst unser Serviceangebot überzeugend.
- Du bringst ein tiefes Verständnis für unterschiedlich Kundenbedürfnisse mit und gewinnst durch deine emphatische und authentische Art nachhaltige Kundenbeziehungen.
- Du führst den Lead durch den Verkaufsprozess, indem du Beziehungen aufbaust, eine Stakeholder-Karte erstellst und Qualifizierungsziele vereinbarst.
- Du gestaltest in Kooperation mit dem Venture oder Product Manager individuelle Verträge. Gemeinsam übernehmt ihr deren Erläuterung sowie Präsentation.
- Du stehst dem Development-Team als erfahrener Sparringspartner zur Seite.
Deine Fähigkeiten und Kompetenzen
- Mindestens 3 Jahre relevante Berufserfahrung im Sales, Consulting oder als Coach, idealerweise in Digital- und/oder Innovationsprojekten; auch Gründer sind willkommen.
- Deine Leidenschaft für digitale Innovationen mündet in ausgeprägter Expertise.
- Dein bisherigen Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit Menschen, stärken deine Einschätzung, dass du andere überzeugen kannst neue Wege zu gehen.
- Du kennst und verstehst Begrifflichkeit wie Design Thinking, Product Discovery, Lean Startup, SCRUM etc..
- Du besitzt fundierte Expertise über Komponenten von erfolgreichen digitalen Innovationen und Start-ups.
- Überzeugend bist du durch dein unternehmerisches Denken und Handeln.
- Souverän kommunizierst und moderierst du – auch in schwierigen Situationen.
- Mit Menschen in Kontakt zu kommen fällt dir leicht, du kannst mit deinem Humor begeistern und mit deiner Empathie überzeugen.
- Für deine Passion der digitalen Transformation bist du gerne unterwegs – Kunden aus ganz Deutschland werden dir auf deinem Weg begegnen.
- Du verfügst über sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse, vor deren Einsatz du dich nicht scheust.
Das könnte dein Team sein
Marcus
CEO, Experte für digitale Startups & Strippenzieher
Marcus: Gründer, Chef, Stehaufmännchen und Freund. Sein erstes Startup hat er mit 18 Jahren und 50.000 täglichen Nutzern aufgebaut. Die nächste App-Idee im Alter von 22 Jahren scheiterte. 2011 - mit 23 Jahren - dann die Gründung von FLYACTS als Technologie Pioneer für modernen Webanwendungen. Duzende Tech-Team und zweistellige Tech-Startups hat Marcus mittlerweile aufgebaut. Hat quasi schon alles gesehen und ist entsprechend ein "alter" Hase in der Startup-Szene.
Derk
Director Tech Development & Um-die-Ecke-Denker
Derk - FLYACTS 1. Mitarbeiter - ist eins mit seinem Smartphone. Kein Wunder, dass er als einer der Ersten mit einer Smartwatch am Handgelenk auftauchte. Getreu dem Motto: “Neu ist immer besser” testet und probiert Derk stets die neuste Technik, vor allem, wenn es sich um Mobiltelefone handelt. Manchmal selbst erschrocken darüber, wie viel Zeit er im Internet verbringt, findet Derk als Drum and Bass-DJ einen Ausgleich.
Timo
Head of Product Managment & Organisationstalent
Niemand aus unserer Truppe verdient die Bezeichnung “Digital Native” so wie Timo. Schon in seiner Kindheit kam er mit der Basic Programmierung mit dem unter “Brotkasten” bekannten C64 in Berührung. Davon so begeistert folgten Anfang der 90er erste Webprojekte. Timos Studienwahl fiel auf ein kreatives Fach, sodass er sein Diplom in Mediengestaltung an der Bauhaus Uni Weimar abschloss. Danach folgten zehn Jahre selbstständige Arbeit mit Web- und Print-Projekten. Seine Kreativität lebt Timo darüber hinaus in der Fotografie oder beim Kochen aus.
Anne
Venture Managerin & Erfolgsentwicklerin
Anne, unsere Strategien liebende BWLerin, hing an den Bachelor der Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Marketing & Unternehmensführung ihren Master in General Management an. Von ihren Vorlieben für konsequente Planung und Marktanalysen konnten bereits zwei StartUps aus der Tech-Branche profitieren, bei denen sie in den Bereichen Marketing und Business Development arbeitete. Bei FLYACTS überzeugt Anne mit diesen Erfahrungen regelmäßig unsere Kunden und entwirft gemeinsam mit ihnen kreative App-Konzepte.
Christin
Content Creator & Neugierdsnase
Nach ihrem analogen Studium der Kultur- und Sprachwissenschaften verschlug es den Digital-Fan in die Online-PR. Dort begleitete sie die unterschiedlichsten Unternehmen in Sachen Kommunikation. Die hat aus ihrer Sicht vor allem etwas mit Fragen und Zuhören zu tun - genauso wie eine gute App. Die nämlich geht auf die Bedürfnisse des Nutzers ein und macht das Leben einfacher und interessanter. Auf jede Frage eine Antwort zu finden, das trainiert sie täglich mit ihren beiden Töchtern. Und was man denken kann, kann man auch entwickeln. Einmal Weltfrieden bitte!
Sascha
Information Architect, Visual Designer & Berliner Schnauze
Ob in Berlin, der Schweiz oder jetzt für unser Team in Dresden - unser Grafik-Designer Sascha ist schon viel herumgekommen und beweist, dass er trotz der seltsamsten Dialekte überall arbeiten kann. Sascha teilt unsere Liebe für Apps und fragt sich, wie man die kleinen Alleskönner nicht mögen kann. Sie müssen nur intuitiv und ansprechend gestaltet sein - eine Herausforderung, der er sich gerne stellt. Seine Freizeit gestaltet er mit Kochen, Sport oder unterwegs. Was dabei nie fehlen darf, sind seine Freunde, Spaß und Musik - ob live oder “vom Band”, Hauptsache, sie ist gut. 😉
Mathias
Operation Manager, mit Taktgefühl
Alles i.O.? Bei uns schon, schließlich haben wir Mathias. Der BWLer mit Master in General Management liebt klare Strukturen genauso wie wir und bringt jeden noch so vielschichtigen Prozess in Topform. Prozesse zu erfassen, um dann effiziente Maßnahmen davon abzuleiten, ist das, was er besonders gut kann. Auch in seiner Freizeit mag er es ausgeglichen und qualitativ hochwertig. Neben Qualitätszeit mit Freunden und Familie liebt er Minimal Electro Musik. Bestimmt auch deshalb, weil bei ihr jeder Takt sitzt und weil sie deutlich macht: für eine perfekte Performance braucht es auch die richtige Technik.
Anke
Performance Marketing Managerin & Entdeckerin
Die Welt mit offenen Augen betrachten und unbekannte Wege betreten - Ankes Arbeit und ihre Liebe fürs Reisen haben eine ganze Menge gemein. Denn auch im Marketing kommt es darauf an, sich auf Andere einzulassen und ihr Verhalten zu erforschen. Nicht nur die Nutzerwünsche, auch neue Tools und Funktionen darf Anke fast täglich neu kennenlernen. Ankes persönliche Ziele drehen sich ebenfalls um den Perspektivwechsel: Sei es auf Entdeckungstour um die ganze Welt oder im freistehenden Kopfstand auf der Yogamatte.
Thomas
Innovation Manager & Trendscout
Thomas liebt und lebt die Digitale Transformation. In Kombination mit einem sozialen Mindset stellt sie für ihn eine riesige Chance für die Menschheit dar. Aus Thomas' vielseitigen Qualifikationen kristallisieren sich die Themen New Work, Agilität, Qualität, Innovation und Pioniergeist heraus - Werte, die uns bei FLYACTS ebenso wichtig sind. Der Traum unseres Digitalisierungs-Architekten ist es, all das in einer bürgerzentrierten Metaplattform zusammenläuft, die eine weltweite Datendemokratie einläutet. Seine Freizeit widmet er unter anderem der schönsten „Randsportart“ der Welt – dem Volleyball.
Christoph
Innovation Manager & Visual Creator
Mediengestaltung, Studium Multimedia-Design und IT-Startup-Gründer: Christoph verbindet Design, Technologie und innovatives Gründertum. Mit Workshops und Methodenkoffern berät und begleitet er seit über 5 Jahren Organisationen bei der digitalen Produktentwicklung. Mit Kunden und Produktteams findet er heraus, welche Designsprache für die Geschäftsziele relevant sind. Der Wahl-Kölner ist Leseratte, begeisterter Surfer und Kung-Fu-Schüler .
Isabel
Venture Managerin & Proaktivistin
Von der strategischen Einkäuferin zur strategischen Produktentwicklerin. Als die Begeisterung für echte Zukunftsthemen immer größer wird, wagt die Diplom Betriebswirtin den Schritt in die Selbstständigkeit. Als Seriengründerin ist Isabel unter anderem an einer SaaS Optimierungssoftware für Energiekonzepte von Gebäuden und Quartieren beteiligt. Seit 2019 entsteht eine Online-Plattform, die Bauherren Umsetzungsinformationen, Inspirationen und Erfahrungswerte von anderen Bauherren, Baufirmen und Produkte liefert. Ihre unternehmerischen Erfahrungen und ihre Leidenschaft, Ideen in die digitale Wirklichkeit umzusetzen, bringt Isabel bei FLYACTS ein, um noch mehr Innovation mit Impact zu schaffen.
Marcus
Business Development Representative & Optimist
Als Hotelfachmann hat Marcus die Welt bereist – von Aida bis Hilton. Als Immobilienkaufmann hat er seine wirtschaftlichen und rechtlichen Fähigkeiten geschärft und als Sales Manager schon viel gesehen – von Vodafone bis Sixt. Bei FLYACTS bringt er all das zusammen, plus seine Freude am Entdecken. Seine Neugier und seine große Empathie ermöglichen es ihm, sich auf jede Zielgruppe und Branche einzustellen. Die Digitalisierung ist für Marcus die Zukunft und deshalb ist es für ihn selbstverständlich jeden Tag damit zu verbringen, diese aktiv mitzugestalten. Und wer sich in seiner Freizeit gern mit Kapitalmärkten, Wirtschaft und Politik beschäftigt, der muss dieses Wissen in die Entwicklung erfolgreicher Produkte stecken.
Stephan
Account Executive mit Einfühlungsvermögen
Um die FLYACTS Kunden optimal betreuen zu können, braucht es eine gute Mischung aus Rationalität, Kreativität und Einfühlungsvermögen. Wenn dann noch eine ordentliche Portion Leidenschaft für Innovationen dazu kommt, haben wir den perfekten Account Executive. Mit Stephan haben wir genau diese Kombination gefunden. Als Wirtschaftsingenieur mit Liebe zur Fotografie und zum Kampfsport fällt es ihm leicht, andere Perspektiven einzunehmen und sich mit ausreichend Empathie auf die unterschiedlichen Bedürfnisse unserer Kunden einzustellen.
Stephan ist am glücklichsten, wenn er Neues lernen kann. Egal, ob durch Bewegung, Kreativität oder als Teil von etwas Größerem wie FLYACTS oder aber der Formula Student, in der Studenten Formel Rennwagen bauen.
Die Vorteile der Digitalisierung sieht er vor allem darin, dass den Menschen unliebsame Aufgaben abgenommen werden können. Und vielleicht haben wir dann wieder mehr Zeit, um den Problemen der Welt mit mehr Menschlichkeit zu begegnen.
Das erwartet dich bei FLYACTS
Mitarbeiter bei FLYACTS zu sein hat viele Vorteile. Neben der Möglichkeit, in einem angenehmen und inspirierenden Umfeld zu arbeiten, bietet dir FLYACTS herausfordernde Aufgaben und viele Chancen, dich fachlich und persönlich weiter zu entwickeln. Darüber hinaus profitierst du von folgenden Benefits:
- Wir bieten dir einen sicheren Arbeitsplatz und über deine Hardware und Betriebssysteme darfst du selbst entscheiden.
- In einem dynamischen und innovativen Umfeld warten herausfordernde Tätigkeiten, wo deine Erfahrungen und Ideen gefragt sind.
- Du kannst mit neusten Methoden arbeiten und hinter dir steht ein agiles Team sowie flexible Technologien.
- Aufgrund von verschiedener Kunden sind deine Aufgaben sehr abwechslungsreich und verantwortungsvoll.
- Du durchläufst einen Onboarding-Prozess, bei dem dir Mentoren zur Seite stehen.
- Wir organisieren regelmäßige Camps, Team-Events und unternehmen gemeinsame Wandertage.
- Dich erwartet ein motiviertes Team mit flache Hierarchien und viel Spaß bei der Arbeit.
- Deine Arbeitszeit kannst du dir flexibel einteilen und Remote-Arbeit ist auch jederzeit möglich.
Unsere Einstellung und Prinzipien für digitale Werte
Innovation
Wir sind passioniert zu enormer Wirksamkeit. Wir schaffen kraftvolle, überzeugende Innovationen.
Leidenschaft
Wir sind engagiert und leidenschaftlich. Wir freuen uns zu begeistern.
Nachhaltigkeit
Wir sind Teamplayer. Wir setzen auf nachhaltige, langfristige Partnerschaften und Lösungen.
Leichtigkeit
Wir sind schnell und dynamisch. Wir agieren pragmatisch und mutig.
Wir lieben und schätzen die Arbeit
Wir legen sehr viel Wert darauf, eine Umwelt zu schaffen, die Transparenz bietet, in der alle Teammitglieder Teilhaber sind, sich geschätzt fühlen und sich und FLYACTS weiterentwickeln können. Unsere eigene DNA und unverrückbaren Werte um Vertrauen, Ehrlichkeit, Kreativität und Freundschaft bilden hierfür die perfekte Basis. FLYACTS bietet Platz für echte Talente!
Wir sind stolz auf unseren Startup-Spirit, unsere Umsetzungsstärke, Flexibilität und Geschwindigkeit und den starken Zusammenhalt im Team. Diese Mischung macht uns stark. Das zeigen auch unsere sehr guten Bewertungen und unsere Erfolge.
Du hast Interesse? Hervorragend!
Wir freuen uns auf deinen Kontakt. Du kannst uns deine Bewerbung (am liebsten mit Lebenslauf, Zeugnissen und Arbeitsproben) per Mail schicken oder uns auch gern erst einmal anrufen oder über das Kontaktformular schreiben.
Ich freue mich, von dir zu hören.
